Apa yang dimaksud dengan Varians Harga Jual?
Varians Harga Jual adalah perbedaan antara pendapatan yang sebenarnya dan yang diharapkan yang disebabkan oleh perubahan dalam harga suatu produk atau layanan. Pendapatan yang diharapkan untuk setiap unit produk atau penjualan ini dikembangkan oleh para manajer penjualan dan pemasaran, dan didasarkan pada perkiraan mereka tentang permintaan masa depan terhadap produk dan layanan ini, yang pada akhirnya dipengaruhi oleh kondisi ekonomi umum dan tindakan para pesaing. Pendapatan yang diharapkan ini juga bisa dipengaruhi oleh strategi penetapan harga bisnis, yang bisa melibatkan pendekatan harga mahal atau harga penetrasi. Jika harga sebenarnya lebih rendah dari harga yang dianggarkan, hasilnya mungkin menguntungkan bagi perusahaan, asalkan penurunan harga mendorong permintaan sehingga perusahaan menghasilkan laba tambahan.
Cara Menghitung Varians Harga Jual
Untuk menghitung Varians Harga Jual, hitung selisih antara harga yang dianggarkan untuk suatu item dengan harga aktualnya, lalu kalikan dengan jumlah unit yang sebenarnya terjual. Rumusnya adalah sebagai berikut:
(Selisih harga aktual dan harga yang dianggarkan) x Jumlah unit terjual aktual = Varians Harga Jual
Jika selisihnya tidak menguntungkan, artinya harga aktual lebih rendah dari yang dianggarkan. Sebaliknya, jika selisihnya menguntungkan, berarti kondisinya terbalik.
Contoh Varians Harga Jual
Manajer pemasaran PT. Maju Jaya memperkirakan bahwa perusahaan dapat menjual dompet katun seharga Rp80.000 per unit selama tahun mendatang. Estimasi ini berdasarkan permintaan historis terhadap dompet katun. Namun, selama paruh pertama tahun baru, harga dompet katun mengalami penurunan drastis karena ada pemasok baru di kota tetangga yang menawarkan dompet katun dengan harga lebih rendah. PT. Maju Jaya kemudian terpaksa menurunkan harga menjadi Rp70.000 agar dapat bersaing, dan berhasil menjual 20.000 unit selama periode tersebut. Varians Harga Jual yang terjadi selama paruh pertama tahun ini adalah:
(Rp70.000 Harga aktual - Rp80.000 Harga yang dianggarkan) x 20.000 unit = Varians Harga Jual sebesar Rp200.000.000